Hodně zajímavých pracovních míst se nikdy neobjeví na pracovních portálech. Obsadí se díky doporučení ještě dřív, než firma napíše inzerát - a networking je klíč, jak se k nim dostat.
Hodně lidí, kteří hledají novou práci nebo nového obchodního partnera, dělá tutéž věc: otevřou pracovní portál nebo LinkedIn a čekají, až se objeví ta pravá nabídka. Jenže řada nejzajímavějších příležitostí se do žádné inzerce vůbec nedostane. Obsadí se dřív, než firma stihne napsat text inzerátu - protože majitel nebo vedoucí už má v hlavě jméno člověka, kterého mu doporučil někdo z jeho okolí.
Tomuto jevu se říká skrytý trh práce a byznysových příležitostí. A kdo se spoléhá jen na veřejnou inzerci, hraje o pozice, o které se zároveň ucházejí desítky nebo stovky dalších lidí - zatímco ty nejlepší šance mizí úplně jinde.
Proč firmy obcházejí inzerci
Napsat a spravovat inzerát, projít stovky životopisů a absolvovat řadu pohovorů stojí čas a peníze. Pokud má majitel firmy k dispozici člověka, kterého mu doporučil někdo důvěryhodný, je to pro něj zkratka s nižším rizikem - doporučená osoba už má v očích firmy jistý "předschválený" kredit. Totéž platí v byznysu obecně: dodavatele, partnera pro spolupráci nebo investora firmy raději vybírají z okruhu lidí, o kterých jim někdo řekl něco konkrétního, než že by riskovaly s neznámým jménem z internetu.
Z pohledu člověka, který se o pozici nebo zakázku uchází, to znamená jedno: pokud čeká, až se příležitost objeví veřejně, často už je pozdě. Rozhodnutí v hlavě toho, kdo vybírá, mnohdy padne dřív, než se o volném místě dozví kdokoliv jiný.
Doporučení jako měna důvěry
Doporučení funguje, protože přenáší důvěru z jednoho vztahu do druhého. Když někoho známého doporučíte, ručíte mu tak trochu svým jménem - a přijímající strana to ví. Proto má osobní doporučení mnohem vyšší váhu než sebelépe napsaný životopis nebo profil na sociální síti.
To je mimochodem i obchodní model celosvětové organizace BNI, která staví byznys networking výhradně na systému vzájemných doporučení mezi členy. Podle jejích aktuálních čísel má organizace přes 340 tisíc členských firem ve více než 11 tisících kapitol ve 76 zemích a jen za první polovinu roku 2025 si členové mezi sebou předali přes 8,7 milionu doporučení v hodnotě přesahující 12 miliard dolarů obchodu. Ať si o konkrétních číslech myslí kdo chce cokoliv, ukazují jednu věc jasně: doporučení mezi lidmi, kteří se znají a důvěřují si, dokážou v byznysu přesouvat obrovské objemy příležitostí mimo veřejný trh.
Kolik se toho odehrává mimo inzerci
Přesné číslo, kolik pozic se obsadí bez veřejné inzerce, se těžko měří - firmy to nikde centrálně nehlásí. Řada personalistů a kariérních poradců se ale shoduje, že jde o většinu volných míst, často se mluví o 60 až 70 procentech. I kdyby realita byla konzervativnější, pořád to znamená, že kdo spoléhá jen na portály s nabídkami práce, vidí jen zlomek trhu.
Jak se do skrytého trhu dostat
Dobrá zpráva je, že vstup do tohoto trhu nevyžaduje nic dramatického. Stačí být pravidelně v kontaktu s lidmi z oboru i mimo něj - a to dřív, než člověk něco potřebuje, ne až ve chvíli nouze. Kdo networking odkládá na dobu, kdy hledá práci nebo klienty, přichází pozdě - vztahy, které mají váhu v okamžiku rozhodování, se budují měsíce a roky předem.
Pomáhá i to, umět o sobě a své práci mluvit konkrétně a stručně, aby si na vás druhý člověk vzpomněl ve správnou chvíli. A je potřeba sám být tím, kdo doporučuje první - kdo jen čeká, že na něj někdo pomyslí, aniž by sám projevil zájem o druhé, zpravidla čeká marně.
Co s tím v My Networking Clubu
Přesně na tomhle principu stojí i setkávání v My Networking Clubu. Pravidelná osobní setkání dávají členům prostor poznat se natolik, aby si na sebe vzpomněli ve chvíli, kdy někdo řeší zakázku, pozici nebo spolupráci - tedy dřív, než se cokoliv dostane do veřejné inzerce. Skrytý trh práce a byznysu totiž nefunguje náhodou. Funguje tam, kde si lidé mezi sebou dlouhodobě budují důvěru - a to je přesně to, na čem je networking v klubu postavený.
